飞鹤提出更适合中国宝宝体质的这样的战略定位。不是在凭空制造概念。实际上是在结合企业自身的资源禀赋而做实这一点。

从2009年的863计划开始，飞鹤就建立起了自己的母乳数据库，成立了中国飞鹤研究院。目的呢就是通过科研配方，让牛奶变成人奶。所以它的产品是真实有基础的，产品力很强。产品的价值主张就能够能够得到消费者的认同。给孩子喝了之后也确实得到了一些好证实，所以就会形成复购。这是产品能够做起来的基础。

再说它的市场布局，也就是战略地点，一二线城市呢，一方面是洋奶粉主要占据的市场。另一方面啊，一二线城市年轻妈妈相对属于所谓三高人群，高智商，高学历，高收入。他们有这个比较强的独立思考能力，也有购买能力，相信自己的判断，不愿意相信广告。所以呢，一开始直接去炮轰一二线市场很难打开局面。

所以飞鹤采取了以农村包围城市的战略。先占领包抄竞争对手以比较薄弱的区域市场。在相对好下手的市场，建立自己的根据地。

为了达到战略目的，飞鹤集中火力迅速展开了一系列的营销活动。如2019年飞鹤的渠道终端已经高达10.9万家，集中分布在三四线城市，2019全年举办了50万场线下活动，平均每天就有1300多场活动同时开启。这些市场动作足以让竞争对手感到战栗。

所以想想有时候知行天下品牌策划的客户在产品落地之后，希望知行天下品牌策划能给出一个营销方案，在他理解呢，只要有这样一个营销方案，就可以解决它产品的销售问题。其实这是不可能的。因为在战略竞争的过程当中，市场环境在不断的发生变化，战略路径也会随之调整，他不可能是条直线，就像你从你家里去你的单位，不可能走直线到达，一定是不断拐弯不断刹车，最后到达终点。

对于企业和营销咨询的团队来说如果想得到一定的市场成果，只有秉承长期主义，延迟满足，深入一线，才能在不断动态的市场环境中完成战略部署，实现战略目标。营销其实并没有什么绝招，更没有捷径。只有在大的战略框架体系之下，集中优势资源完成每一阶段战略目标，不断的攻城掠地，才能做大做强。