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知行天下品牌策划关于飞鹤奶粉品牌分析(一)

2022-03-20 12:20:14  发表:知行天下品牌策划

知行天下品牌策划接触的创业者在进入某个领域之前,前期最重要的工作就是市场调研,通过市场调研明确产品的定位和制定战略目标。

所以大多数企业家对市场调研的信息都有很高的期望值,知行天下品牌策划深知企业家希望在市场调研的这些信息当中找到答案,看看消费者需要什么,那我们品牌就做什么,满足顾客需要,按理说是这个逻辑顺理成章,然后,企业就会再此基础上确立产品的战略定位,部署战略计划,开干。

那么对于一个企业来说,如果一旦投入就不是一个小数字,可能成千上百万就砸进去了,其实这里边是存在这很大风险,有很多企业会掉进这个坑里。

为什么这么说?看知行天下品牌策划团队来举个例子,大家就明白了,思考一下战略定位是怎么做相对靠谱。

飞鹤奶粉品牌在2015年前还是个名不见经传的小品牌,但是到去年已经破200亿的市场规模。大家都知道,2008年发生了三鹿奶粉品牌事件,导致的整个奶粉产业溃败,2008年之前国产奶粉还占据市场份额65%以上,到2015年只占30%

因为国产奶粉品牌在消费者心智当中就是一个不安全的代名词。那么对于国产奶粉来说要想突围,怎么办?也有不少企业通过市场调研机构去洞察消费者需求,最终得出的结论无一例外是消费者需要一个更安全的奶粉,这很客观,事实也确实如此,消费者的确需要更安全的奶粉,所以我们国内一些企业就在新西兰、荷兰、澳洲等地建立牧场,号称全球三大黄金牧场,做了一系列的品牌策划布局,以证明自己的产品品牌更安全,品牌策划布局连奶源地都不在中国,费这么大劲,实际上是诉说自己品牌更安全,但是依然难以扭转局面。

这个时候从战略竞争的角度来分析,飞鹤品牌首先明确头号竞争对手到底是谁?是其他国产奶粉?还是洋奶粉?从国家战略层面来说必然要有中国民族品牌起来,来守护我们中国孩子的安全,在今天看来这一点尤为重要。我们中国孩子的安全,一定要有我们中国自己的品牌来守护!交给别人你放心吗?

那么只有干掉洋品牌,同时你也就是国产奶粉品牌的领军者,也就是行业老大。

怎么干掉洋品牌?这里面有重要一招就是:深入一线寻找有效战术,

在国产奶粉品牌与洋奶粉品牌势均力敌的区域市场中,深访金牌销售,中国的销售渠道市场纵深很大,纵然洋奶粉在一二线市场强势,但是总会有些下沉区域市场出现势均力敌的情况,国产奶粉品牌在这些区域市场表现还不错。

为什么会在有些区域市场表现不错?那么一定是因为有些区域市场的金牌销售做对了什么,

重点研究洞察这些金牌销售的杀手锏或者抢夺别人顾客的有效招数到底是啥?

当时啊----他们经常说服别人的一招是:本土的国产奶粉品牌,更适合中国宝宝体质,喝了没毛病。

于是飞鹤品牌把这一有效的战术升级为战略,这才是真正的对产品战略定位,真正有效的心智切入点,通过几年的战略布局奶粉行业里一个伟大的企业出现了。

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