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知行天下品牌策划分析奶酪界的新锐品牌妙可蓝

2022-03-17 13:07:59  发表:知行天下品牌策划

今天我们聊聊奶酪界的新锐品牌妙可蓝多。妙可蓝多是这几年在奶制品行业里增长最快的一支品牌。妙可蓝多从2015年的刚刚入局到去年营收突破40多亿,为什么增长如此之快呢?那我们就详细分析一下妙可蓝多的品牌增长之道。


在2015年之前,妙可蓝多的品牌掌舵人柴琇女士,还是吉林省以生产液态奶为主的一家民营企业,名为广泽乳业品牌,在中国生产液态奶很难再走出来,因为前面有蒙牛品牌、伊利品牌就是这个行业的老大,你很难突破瓶颈。


那么这个时候企业如果想持续增长,怎么突围?怎么办?既然是突围,一定是在这个包围圈中找到一个点,进行突围,这就是聚焦的力量,所以这个企业2015年开始在天津、上海收购工厂推出妙可蓝多,妙可蓝多就是由牛奶聚焦到奶酪,又聚焦到儿童奶酪,切入了一个更好的细分赛道。


为什么说儿童奶酪棒是好赛道呢?

是这样的。

奶酪市场从法国百吉福品牌进入的2005年开始,一直有三个国外品牌培育并占据着中国的消费市场,第一名是法国的百吉福品牌、然后是乐芝牛品牌、新西兰的安佳品牌。百吉福品牌,在中国做了十几年,也做了十个亿,但是他没有怎么做过广告,没有进入消费者的心智,第一个做的从来就不叫第一,第一个打入消费者心智的才叫第一,因为竞争对手是个比较佛系的法国公司,给妙可蓝多品牌留下了巨大的空间和位置,妙可蓝多品牌策划冲进去把这个位置占了,占了之后妙可蓝多品牌开始讲儿童健康零食,高钙优质蛋白质,并且能够帮你长高。所以在消费者心智当中妙可蓝多品牌成为儿童奶酪的第一品牌。

2020年,妙可蓝多品牌发布公告,蒙牛品牌成为妙可蓝多品牌第一大股东,从此妙可蓝多品牌借助蒙牛品牌的资源,开启了全渠道模式,优化产能布局,进入更好更快的发展阶段。


总结起来,看一下妙可蓝多品牌的成功都作对那些事:


第一,切入奶酪的细分赛道,产品的定位非常精准,成功突围。

第二,顺势而为,做儿童健康零食,顺应消费升级趋势。

第三,竞争对手虽然开创了品类,但是没有占据品类,给妙可蓝多品牌留下了巨大的空间和位置,一举击败对手,符合孙子兵的法虚-攻其所不戒的理念。

第四,借力蒙牛品牌渠道,放大市场规模。

第五,海陆空投放广告,放大声量,布局全渠道进行流量收割,形成完善的销售闭环。


总体知行天下品牌策划带你看儿童奶酪这个赛道,还处于一个品类成长期,品牌格局已经形成,下一个阶段将进入一个持续高速发展期。未来的竞争呢,品类或将面临着进一步分化。

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