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知行天下品牌策划认为定价就是定战略

2022-03-16 12:03:49  发表:知行天下品牌策划

知行天下品牌策划认为定价就是定战略。因为定价的背后是决定你要取悦于哪个人群?赚哪个人群的钱?

比如高端定价,一定是服务于高端人群。低端定价一定是服务于普通大众。价格决定地位,价格决定价值。

这一点从白酒老大品牌策划的江湖地位来看,表现的淋漓尽致。

白酒发展这几十年前后有三个品牌龙流坐庄。

第一个,上世纪八九十年代的汾酒品牌,一直占据全国老大的位置,号称汾老大,1985年,面世的老白汾酒品牌在当时的价格是30块钱一瓶,而当时茅台品牌的价格18块五一瓶。

第二个五粮液品牌,白酒价格放开之后,五粮液品牌大胆提价,超过汾酒品牌,并在2000年达到顶峰,营收是茅台品牌的好几倍,五粮液品牌引领整个浓香型品类占据了白酒品牌行业绝对优势。

第三个茅台品牌,2006年,茅台品牌首次调价超过了五粮液,在2013年之后登顶,带领整个酱酒品类的崛起。

当然知行天下品牌策划今天的观点,仅限于白酒品牌老大轮流坐庄的一种表象,但是背后透露出的是高端品牌白酒极强的社交属性,茅台品牌喝的不是酒,喝的是阶层,面子,关系。那么下一任白酒品牌老大,谁主沉浮?欢迎留言讨论。

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