知行天下品牌策划认为定价就是定战略。因为定价的背后是决定你要取悦于哪个人群？赚哪个人群的钱？

比如高端定价，一定是服务于高端人群。低端定价一定是服务于普通大众。价格决定地位，价格决定价值。

这一点从白酒老大品牌策划的江湖地位来看，表现的淋漓尽致。

白酒发展这几十年前后有三个品牌龙流坐庄。

第一个，上世纪八九十年代的汾酒品牌，一直占据全国老大的位置，号称汾老大，1985年，面世的老白汾酒品牌在当时的价格是30块钱一瓶，而当时茅台品牌的价格18块五一瓶。

第二个五粮液品牌，白酒价格放开之后，五粮液品牌大胆提价，超过汾酒品牌，并在2000年达到顶峰，营收是茅台品牌的好几倍，五粮液品牌引领整个浓香型品类占据了白酒品牌行业绝对优势。

第三个茅台品牌，2006年，茅台品牌首次调价超过了五粮液，在2013年之后登顶，带领整个酱酒品类的崛起。

当然知行天下品牌策划今天的观点，仅限于白酒品牌老大轮流坐庄的一种表象，但是背后透露出的是高端品牌白酒极强的社交属性，茅台品牌喝的不是酒，喝的是阶层，面子，关系。那么下一任白酒品牌老大，谁主沉浮？欢迎留言讨论。