杰克特劳特《营销战》一书是以1832年出版的军事经典战略书籍《战争论》为基础的。该书列举了所有取得胜利的战争法则，其中有两点最为重要：实力和防御优势。

战略方阵

战争法则如何应用于品牌营销策划？就是“战略方阵”

每100家公司中，应该有：

1家采取防御战

2家采取进攻战

3家采取侧攻战

94家采取游击战

防御战

打理公司首先发起价格攻势，向泰诺宣战，强生公司马上降低泰诺的价格来应战，这在大力开始发布其价格广告之前就已经完成。结果，泰诺击退了大力的进攻，使大力在上市时遭受了重大损失。

以下为品牌营销策划防御战规则：

1. 只有当你是市场领袖时方可参战

2. 抢在竞争对手之前推出新产品和服务

3. 以迅速模仿对手的方式阻挡对方的强大竞争攻势

进攻战

高露洁在牙膏市场一直牢牢占据第一位，但对手宝洁公司对高露洁也略知一二。

宝洁不仅动用了2000万美元的大规模广告预算推出佳洁士牙膏，还带上了美国牙科协会的“认证标志”。佳洁士夺取了胜利，目前已成为美国最畅销的牙膏。

但取代领导者的地位并不是那么容易的事情，只要有利可图，很多企业都乐意为自己营造一个老二的地位。

以下为发动营销攻击战的规则：

1. 衡量领头人的实力与地位

2. 尽可能集中实力，最好以某一产品为攻击对象

3. 攻击领头人的最薄弱点

侧攻战

第三种营销战正是很多企业目前采用的战略。在实际运作中，侧攻就是在没有竞争的地方推出产品，联合利华推出的蒙他登是第一例酵母牙膏。蒙他登获得巨大成功。

以下为营销侧攻战规则

1. 向没有竞争的领域发起侧攻战

2. 采用突然袭击的方式，过多的调查会浪费宝贵的时间

3. 保持自己的追求；很多企业在夺取胜利后便放弃了追求

游击战

绝大多数企业都应该打游击战。取得游击战成功的法宝是灵活性。如果战争局势发生变化，游击队应该放弃产品或市场。

以下是营销游击战规则：

1. 寻找一块较小的、以便防守的细分市场

2. 无论多么成功，绝不像品牌领导者那样行事

3. 随时准备“撤退”

自下而上战

特劳特后来又出版了一本名叫《自下而上营销》的书，继续其“军事理论”的探讨。

对狭小侧翼阵地的纵深渗透是赢得营销战争的关键。他们的意识是，较小的企业应该集中实力，开发一种拳头产品。然而，很多企业力量过于分散。实际上，现在很多大企业都不得不防范较小企业的集中攻势。