假设你是一名营销主管，任职于一家业务多元化的公司。拜如今的先进科技所赐，你的公司能够在一瞬间将信息传输出去，而在过去，这一切需要成千上万人，花费无数时间，通过数以万计的书本和学术文献的传达才能做到。现在的你能够轻松地让全世界的人们管理和交换彼此的照片，用40多种语言进行文件翻译，跟踪他们的投资进展，发送电子邮件，甚至是用某些相当复杂的文字处理软件创建文档。另外，你能够让他们观看到任何他们想得到的电影和电视节目，或者让他们将自己的视频向整个世界展示。甚至，你能让人们从太空中俯视自己家的后院。

现在我们来提一个价值万亿美元的问题：你如何为这一切定价？上述种种服务中的某一些，比如说图片存储系统或者办公软件，大概价值几百美元。另一些，比如侦查卫星拍摄服务，业务仅仅能满足一下好奇心，但是对于某些特定的顾客来说还是很有价值的。无论如何，如果把它们捆绑在一起，这一套服务也许价值数千万美元。如果不是的话，也许可以借鉴visa信用卡喜欢标榜的——至尊无价。

事实上，“无价”恰恰是谷歌公司所选择的定价战略。消费者访问谷歌网站，通过那强大的、让无数人生活变得更轻松美好的搜索引擎，你得到的一切搜索结果都是绝对免费的。

对于正处于成长期的小公司来说，也许免费策略是有效的竞争手段。但是，谷歌公司拥有全世界最棒最强势的搜索引擎，为什么它还是坚持免费策略呢？

当你参观谷歌公司总部之后，真正的原因就显而易见了。在谷歌总部入口处，你会发现这里和企业很多公司总部或者大学校园的入口处一样，用流行的说法就是：明亮的、愉悦的、有一种说不清道不明的学院风格。但是，这种类似的印象也仅仅止于入口处。

当然，同样的道理可以应用到谷歌搜索引擎上去：谷歌给消费者创造越多的价值，它就有越多的回报可能性。正是他们的这种忠诚为谷歌创造出了无法估量的庞大财富：谷歌将这些忠诚的注意力卖给了广告商们，广告市场正是谷歌公司开辟的第二主导市场。

有人说：“简单，做广告啊。”但事实上远比这个要复杂。很多其他的企业同样的阶段采取广告策略并没有陈宫。与几乎所有的传媒巨头相比，谷歌公司的不同之处在于，它能够向广告客户提供完全切实有效的价值。这份价值不仅仅因为谷歌用户数量真的很多，更重要的是，这庞大的受众群体对谷歌搜索具有清晰可辩的偏好。

这种规模性与针对性的结合，使谷歌成了近乎完美的市场营销媒介。与一般广告商不用的是，谷歌的收费规则也很独特。只有当潜在用户点击了搜索结果中的链条或者条幅广告，从而真正到达产品网站时，广告客户才需要向谷歌支付广告费。除了这一点，谷歌的广告客户还拥有另一个独特的免费福利：谷歌对每一个关键词背后的广告定价都是明码约定的，因此对于任何一家广告客户来说，他们无须为了更多的关注去支付超过市场平均价码的费用。而在大多数传统广告商业模式中，你不得不花更多的钱去换取更多的广告效用。