知行天下品牌策划在为客户做品牌策划的过程中，发现很多客户对于品牌、营销、设计都有自己不同的要求，但是所有的企业都有一个同样的要求，提升销量。那么如何快速有效的提升销量，这个问题值得我们思考一下。

当人们生活条件提高，需要有高质量的饮用水，那个是时候饮用水有自己的要求，纯净水得以诞生，乐百氏纯净水就是那个时候的产物，乐百氏27层过滤，广告片，一滴水经过27层滤网一滴滴的漏下来，形象的说明乐百氏的纯净。

后来纯净水的市场慢慢饱和，人们发现纯净水并不能满足人体的所有需求，饮用水应该含有矿物质和微量元素，这个市场是一片空白，康师傅往纯净水里面加入人体所需的矿物质，康师傅矿物质水诞生了，在饮用水市场迅速打开自己的市场。

当市场经济再次提升，人们的生活条件再次提高。对于饮用水的要求再次提高。矿泉水的机会来了。咱们青岛的崂山矿泉水就牢牢的占据了青岛和周边地区的市场。因为矿泉水的产量和存量的问题，大多数矿泉水定位于区域品牌。

市场越来越饱和，饮用水的市场已经到了白热化的地步，各企业从营销、管理、等各个方面压缩企业成本，达到市场上瓶装饮用水价格在1块钱。再有新的企业进去一定是困难重重。杭州养生堂饮用水就是这样一个企业。然后养生堂饮用水经过一系列的品牌策划，重新定位“天然水”，配合农夫山泉的品牌名称，广告语：“我们是大自然的搬运工”，等一系列的关于“天然水”的品牌营销，在饮用水市场抢占到自己的一席地位。

上面就是整个饮用水行业的发展历程，我们可以看出一些市场发展的规律，那么你的行业目前在哪一个阶段，你应该如何操作自己的品牌？

做生意的第一步，发现一个市场需求，用产品去满足它。几乎所有的生意都是这样起家的。无论是乐百氏，还是康师傅，农夫山泉，都是找到了一个市场的空隙，用自己的产品功能去满足这个市场。

有了一个好的产品如何快速的打开市场，就需要给自己的产品一个合适的品牌定位。那么品牌定位从何而来。分析三个维度，消费者、竞争对手、自我优势。从中找到一个我自己相对竞争对手优势的点，并且这个点能满足消费者的核心需求，加以合适的品牌创意，就有了自己的品牌定位。乐百氏的“纯净”就是它的品牌定位。农夫山泉的“天然”是它的品牌定位。

有个一个好的品牌定位就需要把它传播给消费者，如何传播，可以让你的业务员去推销，也可以铺天盖地的广告去轰炸。然而这样野蛮的去操作势必造成大量的资源浪费。如何快速有效的跟消费者沟通。这个时候你需要将抽象的品牌定位具体化，用品牌名称，品牌广告语，品牌符号去具象化。农夫山泉，品牌定位“天然”用名称“农夫山泉”广告语“我们是大自然的搬运工”来具象的告诉消费者，我们不生产水，我们只是搬运大自然有的天然水。

有了抽象的品牌定位和具象的表现形式，通过后期的宣传物料，广告片、网站、企业画册等等，达成与消费者的有效沟通。让消费者识别、记住品牌。达成最终的消费者购买。

为什么要做品牌？如何创建一个强势品牌？知行天下品牌策划认为，做品牌就是为了多卖货，好卖货。