知行天下在服务客户的过程中经常发现，企业的营销全景思维是非常局限的。特别别是新品牌入市动销的关键动作不连贯，甚至是选择性的，这给企业新品的动销带来了巨大的风险，而企业往往找一些原因搪塞自己，本质是低估市场，高估自己。

通常产品力、渠道力和促销力组成了企业产品动销的核心系统。

知行天下认为三者之间的关系随着市场竞争的程度不同而动态变化。短缺时代生产力为王，对产品力基本没有要求，只要不是恶劣的假冒产品，经销商就愿意抢购，比如90年代的青援食品。随着产能过剩逐渐演变成渠道为王，渠道力成为企业成功地关键，所以以娃哈哈为代表的企业的核心竞争力变成了渠道。当市场竞争走向充分竞争时代的时候，产品力被提上日程，没有产品力，仅仅依靠提升渠道力和促销力已经不能促进新品动销了。所以知行天下在为企业做品牌策略的过程中，始终将如何呈现企业的产品力作为策划的关键要素之一。

动销系统告诉我们，新品动销不只是终端销售人员、市场推广人员的事情，而是企业营销系统的通力合作。如果不能立体地看待营销全景，势必造成营销人思路狭隘，不利于产品动销。