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渠道维度与产品维度

2019-09-27 13:18:04  发表:知行天下品牌策划
      知行天下品牌策划经常会遇到一些企业老板旁敲侧击地问,有什么令新品快速动销一招制敌的营销策略吗?知行天下品牌策划总是坦诚地告知对方,没有,真没有。新品的动销需要营销系统协同作战,营销的点子时代已经过去了,营销的系统时代早就拉开了帷幕,哪里还有什么一招制敌的捷径呢?
知行天下品牌策划以多年操作新产品成功上市的经验来看,没有哪一个新产品的成功是脱离了扎扎实实的营销一步到位的。一个新产品要想成功立足市场,最终成为具有持久生命力的品牌,必须从四个维度展开营销工作,缺一不可。今天先解析两个维度,产品维度和渠道维度。
第一个维度是产品维度,即锻造产品力。如今的市场,缺的不是产品,缺的是具有差异化的、能满足消费者未满足点的产品。产品力不济,新产品就失败了一半。很多营销人也认识到了产品力的重要性,但对于产品力究竟是什么却说不出来,只有知晓产品力的构成,才能有的放矢地锻造产品力。产品力的构成,即品类驱动力、产品概念驱动力、产品包装驱动力、产品价格驱动力和产品品质驱动力。
第二个维度是渠道维度,即打造渠道力。渠道力的构成,即价差驱动力、客情与管理驱动力、销售人员分销力、渠道促销驱动力和渠道的终端表现力。
知行天下品牌策划在全案策划的过程中是系统化做案,从四个维度综合布局,帮助企业家打造最好卖的产品。

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