在知行天下品牌策划不断帮助企业的过程中，我们接触过众多的企业家，绝大多数企业家眼中的好产品是这样的。拥有技术优势，原料优势、产地优势、品牌优势、质量优势、供应链优势……各种优势众多，但是如此多的优势就真的能堆积出优势产品吗？带着这个问题让我们来看一个案例——棒棒糖！
大家一定都吃过珍宝珠棒棒糖，其实在60多年前，这家产品质量上乘的传统糖果厂快倒闭了。于是当时的总经理伯纳特开始另辟蹊径，从消费者体验端开发产品竞争力。很快他发现，因为当时的糖都太大了，含在嘴里短时间内吃不完，吐出来小朋友会弄脏自己，因此父母都讨厌孩子买糖吃，所以销售疲软竞争激烈。面对这样的洞察结论，难道要高成本改变生产设备吗？此时伯纳特总经理灵机一动，为何不在糖上加根棒棒呢，不仅方便、卫生还有趣。于是世界上第一颗棒棒糖被生产出来了，效果显而易见截至2003年，每年珍宝珠有40亿支棒棒糖销往150个国家。
所以定义一款产品是不是好产品一定不能只从技术、原料等方面狭义的定义，还要从消费者的认知、体验端去定义，所以企业必须知道消费者眼中的产品是什么样的。
那消费者眼中的产品是什么样的呢？很多时候是这样的:这个产品是什么、跟我有什么关系、我为啥买它、解决我什么问题、我凭什么相信它、可以推荐给谁、别人怎么看待它、凭什么卖这个价格……..所以产品研发前就要根据消费者洞察，在产品研发中进行营销前置，让产品自己会说话，自己会说话的产品才能称得上真正意义上的好产品。
在帮助企业做咨询和策划的过程中，我们始终从消费者角度提出我们对产品的洞察，然后帮助企业去更好的完善产品和表达产品，从而不断累积产品优势和品牌优势，帮助有抱负的企业家打造最好卖的产品。