以价格做为驱动力的模式一定走不长
2019-08-27 09:53:32 发表:知行天下品牌策划
近期和几位业内的知名人士交流关于电商销售的问题,谈到电商三板斧:第一拓客,第二刷单,第三直通车。几乎成为行业里的一种操作规则,只不过是各自所应用的资源不同,但是目的都是相同的,那就是为了让客户的店铺流量保持在某种品类销量第一,好评率高。因为所有的电商平台的规则和模式几乎都一样,所以对于卖家来说,销量排名,价格排名,好评率一定是至关重要的。这些权重发展到今天运营成本已经相当高了,有的企业为了保持品类销量第一,先赔掉上千万的利润烧钱运营,其它卖家也前仆后继跟随,多少企业身处漩涡依然无法收手,停不下来。
这样的局面形成已经让马总的愿景“天下没有难做的生意”转变为“线上的生意越做越难”,所以2017年新零售火了,线上与线下融通,空间与服务融通,圈层与社群融通;当工具被数据迭代后,传统意义上的时间被彻底颠覆了。当时间被重新想象以后,意味着空间的利用率被无限拉大了,出现了一种新的可能性。所以我们要重新思考交易空间,重新思考用户,重新思考产品,重新思考什么是我们的核心竞争力。所有的核心竞争力都是有一个体系全面的成功而支撑的,这就是品牌的全部。