知行天下品牌策划-定位方法论
2019-03-29 11:16:03 发表:知行天下品牌策划
不论是今天的互联网时代,还是前互联网时代,定位理论都没有过时,因为定位是基于消费者的心智规律而存在的,消费者的心智规律是人类进化而形成的,人性本来如此,所以定位理论在商品过剩的时代是永远存在而有效的。
对于产品品牌策划战略定位的落地,知行天下品牌策划人通常经过三个阶段:调研-分析-论证三个阶段;调研通常分为4个方面:敌情(同类竞品情况的全面分析)、我情(企业自身拥有的资源调研分析)、客情(消费者消费习惯及消费行为调研)、行情(所处品类整体的行业发展趋势及发展方向)。抓取了市场详细的数据资料以及洞悉了消费者行为习惯的资料后,知行天下品牌策划的定位方法论进入破局阶段,定位方法论遵循16字原则:避重就轻、尊重规律、集中资源、单点突破。
避重就轻-避免与市场已经形成的品牌策划壁垒进行硬碰硬竞争,另辟蹊径制造新品类,或创造新卖点。
尊重规律-遵循消费者的认知或消费习惯进行品牌策划,尊重人性,满足客户隐含需求,创造消费惊喜。
集中资源-利用企业优势做品牌策划,集中企业资源的品牌策划,在企业最擅长的领域发力或进行产品的研发与生产品牌策划。
单点突破-利用企业优势资源,制造大单品,聚焦打造拳头产品,避免产品线过长而分散企业原动力,从上到下由内而外造爆品,利用尖刀产品赢得市场的品牌策划,带动品牌全面成长。